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Minggu, 06 September 2009

How to Know When You've Done a Good Ad HOW TO KNOW WHEN YOU'VE DONE A GOOD AD. A good ad is a marvelous, magical thing. An object of emotion as well

«Vous pouvez observer beaucoup en regardant" et 24 autres BRILLIANT réponses à un HALLUCINANT QUESTION.

C'est inévitable. Cela va se produire au travail, à un parti, ou un entretien d'embauche. Même une réunion client. Si vous êtes dans le biz de communication marketing quelqu'un d'assez longtemps, un certain temps, va quelque part de vous poser la question: "Où trouvez-vous vos idées?" La première chose à se rappeler quand cela vous arrive est de rester calme. Personne qui pose cette question, vous attend à leur porte aux larmes par discourant effectivement sur le "processus créatif" (ce que quelqu'un a un jour décrit comme "faisant la saucisse et vous ne voulez pas savoir.") D'autre part, vous n'avez pas veulent sembler totalement clueless non plus. Donc, voici ce qu'il faut faire: Plantez vos pieds fermement, regardez votre interlocuteur dans les yeux et laisser un ou deux des dictons suivants spirituel et sage fluidité des flux hors de votre langue. Ils sont courts et doux - et garanti pour vous faire son brillant. Et en passant, ne vous sentez pas coupable d'un emprunt à l'un d'eux parce que, comme disait Voltaire, "L'originalité est rien mais l'imitation judicieuse».

«Je ne sais pas où sont mes idées viennent ... Et pourtant ... un ingrédient clé est la caféine. J'obtiens un couple de tasses de café en moi et les choses commencent seulement à arriver." - Gary Larson

«Le meilleur moyen d'obtenir une bonne idée est d'obtenir beaucoup d'idées." - Linus Pauling

"Je ferme les yeux pour voir." - Paul Gaugin

«Certains voient les choses comme elles sont et dire pourquoi. Je rêve de choses qui n'ont jamais existé et disent, pourquoi pas." - George Bernard Shaw

«Quatre vingt pour cent de réussite est Showing Up». - Woody Allen

«Une idée peut se transformer en poussière ou de la magie, en fonction du talent qui se frotte contre elle." - Bill Bernbach

«La créativité est vraiment à la structuration de la magie." - Anne Kent Rush

"La vie est d'essayer des choses pour voir si elles fonctionnent." - Ray Bradbury

"Essayer? Il n'ya pas essayer. Il ya seulement faire ou ne pas faire». - Yoda (dans The Empire Strikes Back)

"Une intuition c'est la créativité qui tente de vous dire quelque chose." - Frank Capra

«L'art de la création est plus ancienne que l'art de tuer." - Andreï Voznessenski

«Regardez, et vous le trouverez; ce qui est recherché passent inaperçus. - Sophocle

«C'est simple. Il suffit de prendre quelque chose et faire quelque chose pour elle, puis faites quelque chose pour elle. Continuez comme cela et très vite vous avez quelque chose." - Jasper Johns

"L'esprit est comme un parachute, il ne fonctionne que lorsqu'il est ouvert» - Inconnu

"Toute nouvelle idée semble fou d'abord." - Alfred North Whitehead

«Je ne cherche pas, je trouve." (Je ne cherche pas, je trouve.) - Pablo Picasso

«Sans déviation, le progrès n'est pas possible" - Frank Zappa

"Lady - si vous ne savez pas, ne plaisante pas avec elle." - Louis Armstrong (quand on lui demande exactement ce que le jazz est)

"La vie de l'homme créateur est le plomb, dirigé et contrôlé par bordeom. Éviter l'ennui est un de nos buts les plus importants." - Saul Steinberg

«La création d'un millier de forêts est dans un gland." - Ralph Waldo Emerson

«Les gens apprennent plus de l'observation qu'ils ne le font à partir de la conversation." - Will Rogers

«Vous pouvez observer beaucoup en regardant" - Yogi Berra

(c) Groupe Burek 2002

Vous avez la permission d'éditer cet article par voie électronique ou sur papier, gratuitement, tant que la plume à la fin de cet article est inclus. Une copie de courtoisie de votre publication serait appréciée.

A propos de l'auteur: Walter est un rédacteur publicitaire professionnel qui écrit, édite et publie «Les mots @ Work», un bulletin bimensuel GRATUIT de conseils et d'informations sur l'écriture qui fonctionne. Pour accéder à sa primé portefeuille et pour vous abonner www.walterburek.com visite. Vous mai également vous abonner à @ Work Words par e-mail à: walter@walterburek.com
Auteur: Walter Burek

Jumat, 07 Agustus 2009

Une ville américaine défie l'article

ANALYSE DE LA SCIENCE MARCHÉ

Les sociologues ont étudié les habitudes d'achat des consommateurs américains depuis plus de quatre décennies. Au cours de cette période, l'étude après étude a montré que les consommateurs américains ont tendance à suivre certains modèles de leur comportement d'achats.

Un tel schéma a été observé plusieurs fois ce qui est souvent appelé le "20-60-20 règle". Il n'ya pas de meilleure façon de décrire ce que d'utiliser un exemple d'un test qui a été fait pour prouver que cette règle.

LA PHASE DE TEST

Les sociologues ont mis en place une étape pour tester le comportement d'achat des consommateurs dans un magasin occupé. Ce qu'ils ont fait est assez diabolique une fois que vous avez pas en arrière pour regarder l'épreuve.

Dans le magasin, ils avaient créé une petite scène avec trois poêles à côté de l'autre. Sur chaque machine, ils ont mis un tag, qui est le client à prendre à la caisse pour l'achèvement de leur achat. Ensuite, ils ont formé leurs caméras cachées pour se concentrer sur les poêles et les activités de ces gens qui ont envisagé l'achat de l'une des machines. Autres caméras cachées ont été postés à la caisse de corréler la position acheteur à l'achat.

À la fin d'un mois, les sociologues réunis les balises qui ont été prises à la caisse pour faire le constat de poêles qui ont été effectivement achetés.

C'est là que nous exposons le régime diabolique de ces sociologues et le but de leur test. Chacun des trois poêles était exactement le même! La seule différence entre les trois machines sont les différences de prix sur les poêles!

Un prix a été faible, a un prix milieu de gamme, et l'autre a un prix cher.

Sans échec, 20% de tous les clients ont acheté le plus cher machine montré. Pour ces personnes, peu ont pris le temps d'examiner les différences entre les unités. Encore une fois, sans échec, un autre 20% a passé peu de temps à étudier les différences entre les poêles, et ensuite opté pour acheter le moins cher une montre.

Les personnes qui ont effectué le test ont été étonnés de constater que la plupart des personnes étudiées les fourneaux avec un soin extrême, comme si d'apprendre la différence entre les machines. Même après un long temps d'étudier les trois machines, de 60% des clients ont acheté le milieu de gamme de prix!

Les sociologues tire deux conclusions de leur essai.

1. Ils ont décidé que la majorité des 20% des consommateurs qui achètent le plus cher, et la majorité des 20% de consommateurs qui pourraient acheter le moins cher le point, pris en charge uniquement sur les prix. 2. Ils ont décidé que les autres étaient plus intéressés par l'achat sur la base de leur valeur perçue du produit. Il a également été déterminé que la plupart de ceux qui ont acheté basé sur la valeur perçue du produit, a estimé le prix a été un facteur contribuant à déterminer la valeur d'un produit donné. Ils ont décidé que le client estime que le prix plus élevé est le signe d'une meilleure valeur.

LES ENSEIGNEMENTS TIRÉS DE L'ESSAI

La leçon pour nous est que le prix est le seul facteur dans une décision d'achat de 40% du temps --- moitié de ces personnes seront toujours choisir le produit le moins cher, et l'autre moitié va toujours choisir le plus cher.

Les 60% restants des consommateurs sur le marché sont plus intéressés à déterminer la valeur d'un produit particulier, et de rendre leur décision en se fondant sur la façon dont ils perçoivent la valeur du produit qu'ils envisagent.

Comme un homme d'affaires, vendeur slash, vous devez apprendre à créer de la valeur de votre offre de produits. La plus grande valeur à vos clients perçoivent, plus ils seront prêts à payer pour vos produits.

Bien sûr, vous pourriez décider de répondre aux 20% qui veulent acheter le moins cher à chaque fois, ou pour répondre aux 20% qui veulent acheter le plus cher. La décision est vôtre. Mais, en construisant la valeur à votre produit, vous pouvez répondre aux 60% et prendre un peu plus de la partie supérieure et inférieure extrêmes.

BRISER LA REGLE 20-60-20

Étonnamment, une seule ville en Amérique défie le 20-60-20 rule! " Dans cette ville il ya un gérant d'un magasin de détail, que je connais personnellement.

Selon lui, le «20-60-20 règle ne s'applique pas à sa ville. Selon lui, chaque personne dans sa ville achète le produit le moins cher à chaque fois. Ainsi, dans son délire, il considère qu'il doit faible livre tous les produits dans son inventaire!

Pas étonnant que son magasin de vente moyen est en baisse chaque année! Il est de distribuer ses bénéfices, car il estime que sa ville est différente de toute autre ville en Amérique.

Il est, en fait, brandissant une épée à double tranchant. En apprenant sa clientèle que son magasin est un faible coût merchandiser, il condamne lui-même d'avoir à continuer à livrer concurrence uniquement sur les prix! En seulement en concurrence sur les prix, il est lui-même un soutien dans un coin, qui assure qu'il est en concurrence avec Wal-Mart.

La vérité est que les petits magasins ne peut rivaliser avec Wal-Mart sur le seul prix. La seule façon de vaincre le Wal-Mart est de les battre sur la valeur, depuis les petites entreprises ne peuvent pas acheter des produits dans la quantité nécessaire pour obtenir les prix de Wal-Mart!

A FOOL et son argent sont rapidement Parted

Le fou qui décide qu'ils doivent rivaliser avec les grandes surfaces sur le seul prix a semé les germes de leur propre destruction.

En décidant d'être un faible coût merchandiser, on a ignoré le fait que les grands garçons peuvent offrir ces prix bas parce qu'ils ne transformer un volume beaucoup plus élevé que leurs concurrents.

En oubliant cette importante leçon, le petit gars qui veut rivaliser avec les grands garçons sur le seul prix est vouée à l'échec, car il ne sera pas en mesure de couvrir ses coûts de fonctionnement et il finira par précède tous les bénéfices.

Ne pas être un imbécile. Répondre à 60% au lieu des 40%, de sorte que vous pouvez compter avec joie vos profits plutôt que sur vos pertes.

A propos de l'auteur: John Calder est le propriétaire / directeur de publication de The Ezine Dot Net. Abonnez-vous dès aujourd'hui et à obtenir de véritables informations que vous pouvez utiliser pour aider à construire votre business en ligne dès aujourd'hui! http://www.TheEzine.Net

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Auteur: Copyright 2003, John Calder